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涂料企业“过冬”应着手放在农村市场

发布时间: 2013-1-8
 

宏观经济的寒冬,使得很多还没有预想到如何度过寒冬的人有点措手不及,但也有早就做好了准备的,正有条不紊地添置棉被,准备过冬。对于涂料行业来说,涂料棉被在哪里?就在我们匆忙寻找棉被时,我们看到,家电、家具业已做好了过冬的准备,找到了他们过冬的棉被——农村市场。

然而,和家电、家具一样,在城市遭遇更寒冷的冬天时,涂料企业也想到了去农村市场寻找逾冬的棉被,他们大多数把眼睛聚焦在广袤的农村,企图开始挖掘新的增长点。农村市场,无论对任何行业来说,都是一块令人垂涎已久的逾冬棉被,但这又是一块难以得到的棉被,也是一块不得不去争夺的棉被。

进军农村的明智选择

随着农村经济改革的发展,农村市场进入了复杂、模糊、多元的时期。关于农村市场的概念,除了真正意义上的农村之外,亦应包括县、县级市和中小城镇,称之为“大农村市场”。我们将大城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县级市及小城镇规划建设较好的地区,都划入农村市场的范围。在这里,“农村市场””已不是地域上的意义,而代表了一种消费能力和层次。

农村市场消费群,狭义地讲细分为两类社会群体:一类是改革开放以来,随着GDP的增长,在城市化进程中已成为城市新客家的8000万市民。这其中尚不包括未取得市民身份进城就业的农民工群体(约7000万人左右)。因为经历工业、商业等城市文明的熏陶时间不长,这个群体不可避免地从心理和文化上,都未完全蜕变农民思维方式的本质。另一类群体指的是乡、村、镇散居的至今为止以土地为生的8亿农民。如此庞大的农村市场,毋庸置疑,正蕴藏着巨大的消费需求。但是机会与风险同在。中国农村市场由于南北气候差异大,地域文化差异悬殊,消费人文千奇百怪,故去农村开辟市场,虽然是一个巨大的机遇,亦面临着同样巨大的挑战。

不管如何,这个有着9亿多新型农民的农村市场,在政策向农村倾斜的利好形势下,在农民收入日益提高的条件下,尤其是在遭遇金融危机的困境下,进军农村,无疑是经济进入寒冬寻找暖源的一个明智选择。因为,这是一块一直以来被城市和城市人遗忘的角落。它是那么近,又是那么远;它是那么大,但又是那么小。

逾冬的棉被有多大?

虽然涂料没有享受到直接的政策支持,但掘金农村市场的潜力却很大。

随着国力的增强,农村获得的优惠政策也越来越多,对农村发展的支持力度越来越大。我们知道,国家历年来都非常重视“三农”问题,一系列惠农政策也逐渐落实,比如;2010年,中央“一号文件”提出,抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机,把支持农民建房作为扩大内需的重大举措,采取有效措施推动“建材下乡”,鼓励农民依法依规建设自用住房,据中国建筑材料联合会公布的数据,“建材下乡”将拉动国内消费5500亿元-6000亿元。初步预计,建材下乡政策实施3年,可拉动农民建房及建材消费18000亿元左右。此外,与国外相比,我国人均涂料消费却很低,还有这巨大的潜力可挖。

但撬动这块市场绝非易事。这就是为什么6、7年前很多文章就不断讨论,农村是块很大的蛋糕,但直到今天,还没有一个能叫得响的农村涂料品牌,也没有诞生一个有名有姓的农村涂装工程师。虽然个别品牌在三四级市场做得不错,但其真正服务的对象还算不上是真正的农村和农民,其规模也远远不能满足农村市场的需求。

谁都不愿轻易触及那张炙手可热的棉被,它是一块烫手的山芋。但是,时至今日,在很多企业走投无路的情况下,这恰恰是一个机遇,不仅能在那里获得逾冬的棉被,也许这个棉被还是明年春天种子发芽的温床。

暗流涌动的农村市场

得到棉被绝非易事。农村市场,也是市场,从大处来讲,在市场经济环境下,也需要讲究市场规律;从企业自身来讲,在产品进军农村市场时,也需要按照企业自身既定的渠道、品牌、营销、服务等规则进行,否则无法深耕农村市场这片沃土,因此农村市场也是一个有规则的市场。然而,反过来讲,对于涂料企业而言,农村市场在开发时间上相对较短,开发力度相对较弱,目前还没有形成一个良好的市场秩序,没有很好的制度去约束,因此在这样的环境下,它这又是一个没有规则的市场,我们看到许多杂牌军挺进农村,假冒伪劣产品也在乡镇市场到处横行,这都搅乱了这个市场,令很多人为之苦恼。

可以说,看似平静的海平面下面其实暗流涌动。因此,当我们准备走进农村市场的时候,我们也真的要好好研究一下如何利用我们的优势,在冬天将至的时候,先得到一小块可以取暖的棉被。以什么产品、什么服务、什么价格、什么途径去进入农村,这些都是必须要回答的问题。在农村,不要说别的,“价格为王”就是黄金法则,你能放低身份,首先做到与你不屑一顾的对手同台竞技吗?放低了身份,又怎么能拥有你无法想象的价格与土生土长的企业一拼高低呢?做到这些,绝非易事。

生存是唯一的选择

不管“逾冬的棉被在农村”的观点是否正确,在寒冬已经到来的时候,在守住城市市场的同时,我们都不会忽视农村,并会想法设法地开辟农村的新市场。这是生存所迫,别无选择。

生存是首要的选择。只要活着,尽管冬天来了,我们也会熬过寒冬,迎接春天。

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